Dans un monde où le choix de carrière est crucial, comprendre les perspectives professionnelles d'un BTS en management commercial opérationnel est essentiel. Pour en savoir plus sur ce bts, nous examinerons quelles compétences sont acquises lors de ce cursus, les possibilités d’études supplémentaires, l'insertion professionnelle et l’évolution sur le long terme.
Le BTS Management Commercial Opérationnel
Le BTS Management Commercial Opérationnel est une formation diplômante de niveau III, offerte en deux ans après le baccalauréat. Cette orientation vise à préparer des individus capables d'occuper des postes opérationnels dans les secteurs du commerce et du management.
Elle propose un programme d'apprentissages théoriques et pratiques axés sur la gestion commerciale, l'amélioration de la relation clientèle, l'encadrement et la supervision de l'équipe commerciale. Des modules spécifiques tels que le marketing digital ou les techniques de négociation sont également inclus.
Appréciée par les entreprises pour son aspect pratique, cette formation offre aux étudiants non seulement une expertise technique mais aussi une capacité à s'intégrer rapidement dans le monde professionnel grâce à ses stages intégrés.
Le détenteur d'un BTS Management Commercial Opérationnel possède donc toutes les compétences nécessaires pour gérer efficacement un point de vente ou diriger une équipe commerciale. Sa polyvalence lui permettra également d'accéder à différents métiers liés au commerce.
Les compétences acquises
Gestion des opérations commerciales
L'une des compétences clés acquises au cours d'un BTS Management Commercial Opérationnel est sans nul doute la gestion efficace des opérations commerciales. Cette aptitude englobe une multitude de tâches, allant de la planification et l'organisation à l'exécution et le suivi des initiatives en matière de commerce. Nous formons nos étudiants pour qu'ils soient capables de :
- Construire un solide plan commercial.
- Mettre en application les stratégies prévues.
- Examiner les résultats obtenus.
- Suggérer des améliorations basées sur ces examens.
Management d'une équipe
Le management est parmi les autres compétences indispensables que nous inculquons à nos étudiants dans ce BTS. Il ne s'agit pas uniquement de diriger une équipe, il faut savoir motiver ses membres, gérer les conflits et valoriser leurs talents individuels pour le profit du groupe.
Développement de la relation clientèle
Aucun manager commercial ne peut réussir sans maîtriser le développement de la relation clientèle. Cela comprend non seulement l'établissement initial du contact avec les clients potentiels, tout en maintenant et améliorant constamment les relations existantes afin d’assurer leur fidélisation.
La poursuite d'études possibles
Opter pour une Licence Professionnelle
Après un BTS Management Commercial Opérationnel, vous pouvez envisager de prolonger vos études en intégrant une licence professionnelle. Ces cursus d'une année offrent l'opportunité de se spécialiser dans un secteur spécifique du management et du commerce. Plusieurs licences professionnelles pourraient convenir aux détenteurs d'un BTS MCO : la licence pro Commerce et Distribution, la licence pro Marketing opérationnel ou celle en Gestion des Petites et Moyennes Organisations, par exemple.
Poursuite vers un Master
Si votre projet professionnel requiert un niveau supérieur ou si vous souhaitez approfondir certains aspects théoriques de votre formation, l'orientation vers un Master est tout à fait possible après le BTS Management Commercial Opérationnel. Vous pouvez alors choisir des Masters orientés commerce tels que le Master Marketing - Vente ou le Master Management stratégique par exemple. Cette voie offre le bénéfice non négligeable d'accéder à des postes à responsabilités plus élevées au sein des entreprises.
L'insertion professionnelle après le BTS
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) prépare efficacement à l'insertion professionnelle. Il ouvre la porte à une variété de débouchés dans le commerce et la vente.
Les diplômés peuvent aspirer à des postes tels que chef des ventes, responsable de rayon ou assistant commercial. Ils ont aussi l'option du management en boutique ou en grande surface, grâce aux compétences managériales acquises.
En outre, ce diplôme facilite l'accès direct au marché du travail dans divers secteurs : distribution spécialisée, grande distribution alimentaire ou non-alimentaire mais également entreprises commerciales BtoB et BtoC.
Un éventail d'opportunités attend les détenteurs d'un BTS MCO qui bénéficient d'une insertion professionnelle facilitée par la polyvalence et l'applicabilité immédiate de leurs connaissances sur le terrain.
Les métiers accessibles directement
Responsable commercial, une première étape
Le BTS Management Commercial Opérationnel ouvre la voie à un éventail de professions prometteuses. Parmi celles-ci, le rôle de responsable commercial se positionne comme l'une des premières opportunités. En tant que tel, vous aurez pour mission de diriger une équipe commerciale et d'assurer la croissance du chiffre d'affaires en concevant des stratégies efficaces et innovantes pour vendre les biens ou services proposés par l'entreprise.
Chef des ventes : un objectif atteignable
Suite au poste de responsable commercial, il est tout à fait envisageable d'accéder à la position prestigieuse de chef des ventes. Cette profession nécessite non seulement une connaissance approfondie en techniques commerciales, elle exige aussi un sens développé du leadership et une aptitude indéniable à user d'autorité constructive auprès d'un groupe plus conséquent que celui dirigé par le responsable commercial. Le chef des ventes a comme tâche principale l’amélioration constante du rendement global afin que les buts fixés soient réalisés.
Manager en distribution : polyvalence et responsabilités
Le rôle de manager en distribution représente lui même une option attrayante après votre BTS Management Commercial Opérationnel. Cette fonction englobe essentiellement la supervision totale du processus intégral de vente depuis la réception jusqu'à l'acheminement final des produits aux clients finaux. Vous serez donc chargé non seulement du pilotage total dans son ensemble mais devrez gérer avec précision tous les aspects logistiques liés aux opérations de vente.
Le taux d'embauche post-BTS
Avez-vous déjà interrogé sur le taux d'embauche post-BTS management commercial opérationnel ? Cette information s'avère cruciale pour juger la qualité de cette formation.
Selon les chiffres disponibles, l'insertion professionnelle après ce BTS est remarquable. Près de 80% des diplômés signent un contrat de travail dans le semestre suivant la fin de leurs études. Cette réussite découle de divers éléments :
- La demande croissante des sociétés pour ces aptitudes
- Le caractère pratique et tangible du programme
- L'aptitude des détenteurs du BTS à travailler dans divers domaines économiques
- L'esprit d'entreprise cultivé pendant les études.
Si une carrière commerciale et managériale vous tente, ce BTS pourrait être votre tremplin vers l'emploi rapide. Toutefois, gardez à l'esprit que votre employabilité dépend fortement de votre motivation personnelle et professionnelle ainsi que vos capacités à présenter vos atouts devant les recruteurs.
L'évolution possible sur le long terme
Après un BTS management commercial opérationnel, les perspectives de progression sont diverses. L'expertise gagnée sur le terrain donne la potentialité de monter en grade au sein d'une organisation.
Une des voies envisageables est d'ambitionner un poste en direction commerciale. Avec une excellente connaissance du secteur et une expérience confirmée en encadrement, vous pouvez postuler à ce type de rôle.
De surcroît, il est parfaitement possible de songer à une spécialisation dans un domaine spécifique du commerce : luxe, agroalimentaire ou encore e-commerce par exemple. Cela peut représenter un véritable tremplin pour votre parcours professionnel et vous donner l'opportunité d accéder à des fonctions avec plus de responsabilités.
Le BTS management commercial opérationnel offre plusieurs perspectives prometteuses pour la future carrière des diplômés.
